• 中國國際貿易促進委員會

    風口來了!全屋定制將為家紡行業帶來多少紅利?

      隨著消費迭代升級,快消之風已經吹到家裝領域,全屋定制的出現,令人們可以更快速地找到代表自己的生活態度,也因此引起市場上的一陣風起云涌。 
       
      然而,全屋定制都包含什么?消費者究竟該從哪一個環節著手?誰可以提供最契合心意的產品和服務? 
       
      讓我們從肖雷和朱開碧的故事開始,了解全屋定制,了解大家居文化! 
       
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      “新興北京人”對美好生活的期待 
       
      從事IT行業的肖雷,是一名小鎮走出來的大學生,在北京打拼多年,終于在年過三十之后,貸款買了一套房子。隨之而來的問題是,因為從事IT行業,他幾乎抽不出時間來跟進裝修事宜,而他的妻子因為懷孕,已是自顧不暇。 
       
      “如果不出意外,未來20至30年內,我都將如此忙碌,對我來說,時間比什么都重要!同時,我面臨著房貸、撫養孩子、贍養父母等多方面壓力,因此,我需要合理計算成本,把錢都花在刀刃上。”肖雷表示,像我一樣,再北京打拼的人很多,我們都希望憑借著高工資,能在北京擁有自己的一席之地。 
       
      肖雷表示,“關于裝修我有很多問題,我希望能找到一個可以從硬裝到軟裝都包含了的全屋定制公司,但是,全屋定制都包含什么?從哪一個環節開始著手?我是該去找硬裝公司,還是家具公司?” 
       
      礙于工作性質和身體原因,本來對新家充滿了渴望的小夫妻倆,在此犯了難。最終二人迫于租房帶來的經濟壓力,選擇了一個小個體戶類型的硬裝公司簡單把房子收拾穩妥,在索菲亞訂購了全屋家具,又在宜家購買了一些快消型家居用品。利用個把月時間,新“家”終于湊合著搞定了。 
       
      “這已經是我能想到的最高效的流程和方式了!”肖雷表示,他在某家具定制公司選擇柜子款式時,對一套榻榻米很感興趣,這種集床、儲物、休閑于一體的設計,非常適合他家情況。但是在榻榻米配套用的墊子方面,他有些不滿,看著只是一塊一塊的軟墊,但銷售人員說全套下來,要好幾千,加上榻榻米的價格,沒有小三萬下不來! 
       
      因為超過預算,最終肖雷放棄了榻榻米。此外,他還在一個卡座的靠背和墊子上產生了猶豫,“我想在客廳窗臺位置定做一個卡座,作為飄窗使用,量了尺寸后,他們表示柜子報價1800,但是靠背和墊子要1500,我覺得匪夷所思啊,銷售人員小徐建議我去電商平臺選購,最后我以300元不到的價格搞定墊子,只是花色和款式沒有樣板間的好看!” 
       
      肖雷表示,因為不是從一開始就進行全屋規劃,所以也只能將就將就,“雖然家具公司提供的軟裝風格和相關配飾,我和愛人十分心水,但是價格是痛點!在硬裝方面我們已經超過了預算,所以在軟裝時,已經沒有太多選擇余地!” 
       
      不過,肖雷并未因此對生活產生不滿,他表示,“還好我們還年輕,這套房只是過渡,未來我會換房或者購買其他房產,經過這套房子的裝修過程,我會吸取經驗,希望全屋定制能早日實現,未來,我們愿意花更多的時間和錢換取更好的生活體驗。” 
       
      如肖雷一般,在北京打拼的“新興北京人”還有很多,無論是處于過渡階段,還是已安居樂業,他們扎根城市、規劃美好未來的心愿,將成為推動全屋定制市場更進一步的重要動力。 
       
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      “家居生產商”的如意算盤 
       
      朱開碧是美洛可公司的股東兼設計師,在家居企業摸爬滾打多年,具有豐富的從業經驗。 
       
      他表示,因為房地產的蓬勃發展,各種戶型、裝修風格的居室,使得大多數家具在設計時相對大眾化,很難滿足個性要求。因此,如他們一般的全屋定制企業,就迎來了機遇。 
       
      很多家居企業對全屋定制風的到來,都表示認同,并且紛紛在行動。 
       
      老朱表示,“家居行業其實非常有意思,在顧客選擇我們之前,我們已經做了很多準備。我們專做實木定制,實木與板材不同,木材的周期非常長,一般木材需要三年晾曬等處理,才能保證不走形,一些珍稀木材需要的時間更長,并且,我們需要積累很多工藝,例如歐式復古家具、中式紅木家具工藝十分繁復,手藝人都是長期備戰著的!” 
       
      都說機會總是留給有準備的人,如老朱一般的人,是真的準備了很久,才終于迎來了全屋定制的風口。老朱表示,“但是風口來了,并不意味著我們就會進行大規模擴張,材料是有限的,工藝是有要求的,不合格的產品必然不能用,我們還是要一步一個腳印,伴著市場的音樂,走出自己的步調,只是說,風口來了,我們受到認可的機會更多了!” 
       
      而針對于消費者所提出的,全屋定制到底該從哪里著手,老朱提出了自己的看法,其實全屋定制主要集中在家居企業,與裝修公司沒有太大關系,應該說是暫時還沒有將裝修公司納入其中,但是與家紡企業關系很大。 
       
      他表示,近些年,全屋定制如一縷春風,將家居企業與家紡企業巧妙聯結在一起。“我認為全屋定制中,家居企業與家紡企業是互相成全的關系,攜手合作可以實現相互引流。”在他看來,家居企業與家紡企業之間還有一些代溝,需要一些契機進行深入合作。 
       
      他舉例到,做實木床時,有顧客詢問床墊,可我們合作的床墊企業價格優勢不大,產品特點也不夠突出,對顧客吸引力不夠強,如果能有質優價廉的床墊企業合作,就事半功倍了。而且我聽說現在都有智能床墊了,我們也希望跟上潮流,古典工藝和智能軟裝的合作,想想都覺得有意思。 
       
      當記者向老朱推薦intertextile家紡展時,老朱表示他不僅聽說過,還參加過。“我做設計出身,所以喜歡到處逛、到處看找靈感。印象里家紡展上的一些沙發布、窗簾布很有特色,配飾也很有賣點,工藝和款式不輸國際品牌,但是當時我們還沒涉足全屋定制,所以未建立太多聯系。”老朱對記者表示,“你倒是給我提了個醒,也許今年也可以參加家紡展去尋找合作伙伴!家居企業在背后做了那么多的工作,在臨門一腳時,如果可以把準備工作做到極致,就意味著勝算更大!” 
       
      今年8月28-31日,在國家會展中心(上海)的intertextile秋冬家紡展,老朱或許可以拓展新的業務。 
       
      3 
       
      “家紡企業”的大家居生意經 
       
      周國軒是浙江小軒窗家居集團的掌門人,針對全屋定制,他提出了自己的看法:站在家紡企業的角度,全屋定制是集家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案,即家居企業在大規模生產的基礎上,根據消費者的設計要求來制造適合消費者的專屬家居。簡單的說,就是在裝修之前根據消費者對風格、空間定制、材質的要求進行量身定制,出具效果圖,然后工廠生產,最后安裝即可。 
       
      隨著智能家居之風勁吹,相信家紡企業可以和家居企業進行全方面的合作。針對合作方式,周國軒提出這樣的觀點,二者的合作可以在方方面面進行,例如,在家具產品設計時,家紡企業可以通過沙發面料進行搭配;在門店陳列時,家紡企業可以通過窗簾、床品搭配進行店面空間的完美呈現;在用戶終端,家具、軟包沙發和床品、窗簾布藝的相互襯托,可以打造完整的整體空間,使得家居氛圍更具美感和延續性。 
       
      他談到,“2016年,我們就與諸多家居企業達成合作,在產品設計的源頭就開始融入家具的設計元素,使窗簾、壁紙、家具等三大軟裝最重要的產品完整統一。”當然,定制家具和家紡企業的匹配度,需要在合作過程中不斷磨合,才能夠更能滿足終端用戶的需求。 
       
      從消費者肖雷、家居行業從業者朱開碧,以及家紡企業掌門人周國軒的經歷和看法,可以看出,消費市場對全屋定制是有實實在在需求的,并且很多企業在積極響應,那么風口來了,全屋定制將為家紡帶來多少紅利? 
       
      業內人士表示,全屋定制首先帶來的是流量,全屋定制將促進家紡企業與家居企業的合作,由家居企業帶來的引流將促進家紡企業的進一步發展;其次是產品升級,若與家居企業合作,會在家具的生產設計環節加入家紡力量,以此優化家具的舒適度、美觀度等,增強成品的競爭力,這種深度滲透將拓寬家紡企業的產品線,推動產品不斷升級。 
       
      一位家紡從業者表示,全屋定制與家紡行業一直提倡的“大家居”理念有不謀而合之處,二者均是意在打破行業壁壘,深耕產品線,不斷進行創新。 
       
      家紡行業早在幾年來就開始推廣“大家居”模式,家紡企業紛紛響應,除了小軒窗,還有和心、巴貝、美登斯…… 
       
      值得關注的是,這些家紡企業的佼佼者,大多是intertextile家紡展的???,他們在展會期間積極傳遞各式不同領域和理念的大家居文化。 
       
      作為大家居文化落地的重要載體,intertextile家紡展還致力于打通產業上下游的合作,實現家居企業及經銷商、壁紙經銷商甚至軟裝公司的積極聯動。 
       
      近年的展會中,家紡&家居接洽會議等跨界合作一直在進行,紅星美凱龍、月星家居、中國原點新城、顧家家居、百強家具等家居企業都曾在展會中尋求合作。 
       
      無論是全屋定制風口,還是大家居文化,均是受市場消費需求推動而生,相信,隨著消費升級,這一趨勢將離我們更近一步,終將像快時尚品牌一般,成為人們眼中習以為常的一種存在。 
       
      今年8月28-31日,在國家會展中心(上海),intertextile秋冬家紡展將是你了解全屋定制、體驗美好生活的開始。

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